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非常道:新品牌如何生存发展?-非常道,新品牌,陶瓷
7月4号下午,非常道论坛在佛山新媒体产业园顺利举行,本次论坛的话题是新的品牌在当前市场环境下如何生存发展。参加论坛的嘉宾包括佛山市森普建材有限公司总经理张浩斌,佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事、总经理杨文超,依然陶瓷总经理唐勇,意大利薇莎陶瓷(亚太)有限公司市场部经理万涛等。 今年的陶瓷市场不乐观,很多企业货物积压甚多,甚至有陶企停止了部分生产线的运作。而参与本次论坛的企业却有一个共同点,在市场不太好的整体氛围下,他们的业绩却在增长。 佛山市森普建材有限公司总经理张浩斌,是由做外贸转向自创品牌的。他表示,有三个担心的问题,一是行业调整的担忧,二是整个市场出口的担忧,三是创造力的担忧,想通过设计、资金、物流或更大层面的整合来解决。但他也分析说,建材是基材,在整体中不是主要地位,但是可以通过设计融入整体,将其重要性体现。据介绍,森普建材一直坚持简约风格,从品牌创建起就做了一个五年计划,锁定了目标市场,走创新路线。 佛山市欧玛尼陶瓷有限公司董事、总经理杨文超认为,自创品牌是为了生存,一个品牌的生存是看它的核心竞争力。据悉,该企业主推的品牌是微晶石,现在住房的升级为高等产品创造了条件。杨文超认为,新品牌有自己的优势,市场永远是提供给新生力量、新生品牌的,新品牌一上市可以少走一些大企业走过的弯路,可以总结前人成功与失败的地方,然后新品牌也存在弱势,比如没有深资历品牌的市场大,客户群、网络等没有深资历品牌那样健全,所以他们将新品牌定位为与深资历品牌的互补。他认为,要开拓市场,需要走差异化,将自己的优势发挥到良好,避免劣势。至于未来的商业模式,杨文超说,欧玛尼陶瓷主推以产品吸引消费者,经销商,他坚持做好产品就会有顾客上门。 依然陶瓷总经理唐勇则是另一种观点。他认为,行业不存在悲观,比硬件的企业,较终拼的是价格。陶瓷永远是半成品,不能用称为高科技,所谓的高科技比的速度,所以行业不存在淡季旺季。依然陶瓷注重多媒体、移动终端,注重客户价值、未来客户价值、通过移动终端去影响消费者,培养未来消费人群。 意大利薇莎陶瓷(亚太)有限公司的产品范围比较广,该司市场部经理万涛介绍说,薇莎陶瓷的定位是新白领人群,这个定位是根据人的生活模式设计出来。万涛认为,企业品牌再小产品也要齐全,推广产品要讲究配套,在产品跟消费者之间找到挂件这样的连接点。下半年,薇莎陶瓷将在大佛山进行整体打包销售,其中分高等、低端、个性打包,并由设计师将产品的差异化体现出来。薇莎陶瓷坚持做新时代、新人群较理想的CPU。
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